Value Proposition Design

Kundenzentrierte Übersetzung von Kundenbedürfnissen und Erwartungen in Produkte und Dienstleistungen. Value Proposition Design - Entwickeln Sie Produkte und Dienstleistungen, die Ihr Kunde wirklich will.

Value Proposition Design ist ein Ansatz der von Dr. Alexander Osterwalder, Dr. Yves Pigneur und weiteren Kollegen entwickelt wurde. Er kann als bedeutende Ergänzung/Erweiterung zum bekannten Ansatz des Business Model Generation (Canvas) gesehen werden, der ebenfalls von den vorgenannten Autoren und in Zusammenarbeit mit über 470 Strategie-Experten aus 45 Ländern entwickelt wurde.

Der Value Proposition Design Ansatz greift unter anderem innovative Ansätze aus dem Lean Startup (Eric Ries) Modell auf. Dabei geht es darum die Erfolgsaussichten von Ideen und Produkten frühzeitig zu bestimmen, zu prüfen und zu hinterfragen.

Die Ansätze des Business Model Generation und Value Proposition Design haben unter anderem bereits Eingang in die Management-Ausbildung (Leadership Excellence Prorgram) für CIOs und IT-Führungskräfte an der WHU Otto Beisheim School of Business gefunden, um neben dem IT- ein breites Business-Verständnis zu fördern.

Häufige Pains/Probleme & Problemstellungen

• Es werden Projektideen, Produkte und Dienstleistungen mit hohem Einsatz, Engagement, Zeit und Geld entworfen und entwickelt, die am Ende kein Kunde kauft oder nutzt
• Angebote an Kunden sind häufig nicht erfolgreich - Das Kundenverständnis war unzulänglich
• Die eigenen Wertangebote passen nicht immer gut zum eigenen Geschäftsmodell

 

Häufige Gains & Erwartungshaltungen

• Die Erfolgsrate von Angeboten durch ein verbessertes Kundenverständnis und vertiefte Kundeneinsicht erhöhen
• Projekt- und Produktideen finanzieren und umsetzen, die der Kunden wirklich will
• Die eigenen Wertangebote einem Check unterziehen - Adressieren die Wertangebote noch die richtigen, ggf. veränderten Erwartungshaltungen der Kunden?

 

Unsere Angebote, Problemlöser/Pain Reliefer und Gewinnerzeuger/Gains

• Wir erarbeiteten gemeinsam mit Ihnen ein strukturiertes Wertangebot für eine Kundensituation (Ein Kunde kann extern wie auch intern sein)
• Wir coachen Sie in der Methodik Value Proposition design und befähigen Sie damit Ihre Wertangebote zu optimieren und Ihre Kunden zu begeistern
• Wir zeigen Ihnen auf, wie Sie mit Ihrem Kunden gemeinsam Wertangebote für Ihn entwickeln
• Wir erarbeiten mit Ihnen gemeinsam wie Ihre Value Proposition sich erfolgreich in Ihr Geschäftsmodell integriert